近期，我走访市场发现一个现象：许多大家具品牌企业转做红木新中式都不太成功。是什么原因？难道真是水土不服？

个人分析如下：

“红木”一词的概念，就像是金箍棒给红木画了一个圈，有限制，但也是保护了传统红木企业。家具品牌企业进入红木领域，虽然他们在品牌营销、产品设计、渠道、团队等方面有一些优势，但在对红木的材质把握、制作工艺、文化传播就不那么熟悉。他们做出来看似“颜值”不错的产品，却未必卖得好，可能与“红木”沾边的刺猬紫檀还好，但再往高端走，如做缅甸花梨、阔叶黄檀等材质，就会很吃力。

因为这类家具企业的营销往往都简单粗爆，希望快，很少能沉得下心，像传统红木企业那样“慢慢做，慢慢研究材质、慢慢研究工艺、慢慢研究家具韵味文化传播”，这就很容易把高端的红木家具用普通家具的概念去做、去卖，就难以突显红木应有的价值。而买这类高端红木新中式产品的消费群体，还是比较在意不同选材的材质价值、传统的工艺价值、文化设计寓意等。这类企业就算是靠品牌势能招好了商，到了终端也未必能够卖得好。众多例子已经摆在面前，还是得专注自己擅长的专业，红木家具还是得专业做，要有匠心地坚持做。

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