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行业评论
红木企业为何更需要参展,是疫情后的逆袭商机来了?
来源:品牌红木网 2020/4/8 9:48:51 发布:仙游红木家具网  编辑:jishubunn
摘要:展览会起到的作用是,构建并打通整个产业链的生态闭环,使上游企业和下游企业的合作更加紧密。这对于亟需摆脱营销窘境、扩展更大市场的红木企业来说,不失为一步妙招,营销上所带来的效益不言而喻。
关键词:中山红博会,红木企业

结束了有史以来最糟糕的第一季度,中国市场正在渐渐恢复元气。不过,整体看红木市场仍然充满变数,多重冲击叠加下企业压力显现,有从业者认为,2020年可能将有1/3的红木企业出局。


越是经济形势不好,越是考验企业,而最终结果往往指向:要么出众,要么出局(网络图)

“活下去”成为共同的心声。

随着国内防疫形势趋于平稳,展会重启,对红木行业来说是一件很好的事情。展会起到的作用是,构建并打通整个产业链的生态闭环,使上游企业和下游企业的合作更加紧密。而对于亟需摆脱营销窘境、扩展更大市场的红木企业来说,不失为一步妙招,营销上所带来的效益不言而喻。

第一,参加展会是打开销售渠道,增加自身抗风险能力的绝佳机会

今年二月,品牌红木与腾讯家居针对红木经销商遇到的问题进行了一次线上采访,发现很多经销商对今年的经营情况整体上降低了期待。而红木企业与经销商又是合作共赢的关系,如果经销商的发展和利润无法得到保障,最终也将影响企业的发展,使企业面临风险。

展会作为交易和展示的平台,就像是个百宝箱,在同一时间、同一地点,将同一行业的生产企业和经销商聚集起来,一是展现企业实力和产品优势,给予经销商更多的信心;二是带来大量的业务洽谈机会,为企业抢占市场先机提供有力保障。一直以来,展会是红木企业重要的营销渠道,而当下只要灵活运用好,还将会是大企业加大市场渗透和占领市场的时机,也是中小企业趁着市场空档而崛起的绝佳机会。

展览会作为交易和展示的平台,在展现企业实力和产品优势的同时,带来大量的业务洽谈机会
展会作为交易和展示的平台,在展现企业实力和产品优势的同时,带来大量的业务洽谈机会

另外有调查显示:“利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。短短几天的展期里,接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量多。营销的过程不是一场独角戏,本质是双向的沟通交流,参加展会可以说是为企业提供了面对面地与潜在客户交流,快速建立稳定关系的重要手段。

第二,参加展会是研究市场竞争形势,收集行业前线情报的理想平台

从目前的情况来看,许多被打乱计划的企业尚未能在“全面停工”的影响中喘过气来,如果仅仅延续过去成功经验的企业很有可能会失败,因此,现在有必要对其发展战略方向做出与行业及市场同步的调整。

红木市场是一个永远吃不完的市场,对企业来说,里面必然有着许多竞争对手。展会的好处在于,参展企业获得竞争对手的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,更好地制定企业近期和长期规划,在行业洗牌之后迅速打开市场。同时,展会带来的有关市场领域的信息,也是企业对未来市场发展走势进行预测的基本依据,为行业的贸易往来、健康发展提供更多助力。

基于展会的资源优势,红木企业通过研究市场竞争形势,收集行业前线情报,以更好地制定企业近期和长期规划
基于展会的资源优势,红木企业通过研究市场竞争形势,收集行业前线情报,以更好地制定企业近期和长期规划

另外我们也知道,红木行业由于传统,很多方面总是“慢一步”。参加展会正是给了红木企业一个研究竞争形势、收集市场前线情报的机会,而目前来看,这个机会的作用是无法估量的。

第三,红木市场未来发展如何无法知晓,但参加展会是一个近在眼前的机会。

具有发展眼光与前瞻性思维的企业往往持有一种观点:有机会总比没有机会强,机会少并不意味着不能自己创造机会。

在商业市场里面,先行者总是会获得比后来者更多的利益。像恒大全国75折卖房、半价金桶火爆致麦当劳小程序崩溃等等事件提醒我们,2020年“宜动不宜静”。虽然我们现在无法预测低迷的市场还将持续多长时间,但是,此时不做选择,或者等到挟陷两难被迫做选择的时候,就已经晚了。也正如山东一位张姓红木经销商所言,大家再不行动就只能等着吃西北风了。

因此今年,红木企业更需要以主动求变的方式将疫情的负面影响减弱。

据消息称,2020中国(中山)红木家具文化博览将于6月10日-15日在中国(大涌)红木文化博览城会展中心举行。对红木企业来说,无疑,这是一个近在眼前的机会。中山红博会是国内最早期举办的专业性红木展会,岁月的积淀不仅丰富了红博会的文化内涵,还积累了丰富的经销商资源,也在媒体传播方面积攒了非常重要的经验,能够让参展企业得到最大效果的产品曝光和营销目的,获得更大发展。

中山红博会是国内最早期举办的专业性红木展会,资源优势叠加能让企业得到最大效果的产品曝光率和营销目的
中山红博会是国内最早期举办的专业性红木展会,资源优势叠加能让企业得到最大效果的产品曝光和营销目的

有句话说“没准备是危,有准备是机。展会季即将到来,红木企业秣马厉兵的步子也将更加紧凑了。

2020中山红博会咨询热线:13528191214(舒小姐)

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