在市场与政策的引导下，可以看到仙游红木产区的蓬勃发展，也能看到产区在经济新形势下面临的挑战与瓶颈。一些有担当、有理念的企业率先转型突围，不管从产品、营销还是渠道等各方面都做出了应对，并作为带动仙游红木产区发展的先锋担当，以深入人心的品牌形象打造出产区特色。

打造品牌

当前，仅靠产品赢得市场的时代已经远去，品牌建设正显示着越来越重要的价值。莆田市大家之家古典家具有限公司（以下简称大家之家）作为仙游产区高端精品家具的生产企业，在提升品牌影响力的道路上正渐入佳境，成为产区中一道亮丽的风景。

大家之家是红木行业人尽皆知的“黄花梨大户”（企业供图）

论材质IP，它是红木行业人尽皆知的“黄花梨大户”， 是首个当代黄花梨家具专场拍卖的缔造者，也是“中国工艺美术大师林庆财黄花梨珍藏馆”打造者；论人物IP，它的领航者是中国当代家具领域第一位“中国工艺美术大师”，产品获得大师级别的监制；论荣誉IP，它从博鳌亚洲论坛国际平台、杭州G20峰会举办地、厦门金砖会晤地到北京“一带一路”国际论坛举办地，连续四年蝉联“中国红木家具四大艺术品牌”。

“高端黄花梨”“大师监制”“高级工艺”等品牌形象已深入人心，大家之家不断提升品牌影响力，是仙游产区迈进新时代发展的一支标杆，让仙作文化底蕴融入多元化的现代生活。

品质革命

从产品层面看，随着消费升级的深入，人类社会对生活品质和产品质量的要求越来越高。福建省仙游怀古木业有限公司（以下简称怀古木业）典藏家具从传统“良心”“良工”“良品”的制器理念中获得启发，用精湛的工艺与对木材的深刻了解，演绎了品质卓越的红木家具臻品。

怀古木业用精湛的工艺与对木材的深刻了解，演绎了品质卓越的红木家具臻品（企业供图）

怀古客厅系列（企业供图）

怀古木业这股精益求精、精雕细琢的工匠精神不仅得到产区的高度认可，还获得了海外艺术界的肯定。从受邀参加美国“世界木材日”，将仙作艺术播扬海外；深圳文博会、成都家具展、深圳红木展、仙游红博会频频亮相；到荣登杭州G20峰会举办地、金砖厦门会晤地蝉联“红木家具十大影响力品牌”…… 怀古木业“出击海外、扎根沿海、辐射内陆”，以器言华章之美，以物全养生所用，为仙作红木产业的发展注入了磅礴的动力与贡献。

模式创新

另一方面，在持续升温的红木企业转型升级战中，也不乏“仙作品牌”的身影。2018年，福建省仙游县鲁艺古典家具有限公司（以下简称鲁艺集团）从坚持了20多年的明清古典家具生产系统中，新增一条走进新时代的发展道路——提出红木整装战略，打造名艺名居红木整装馆。

鲁艺集团提出红木整装战略，打造名艺名居红木整装馆

名义名居红木整装馆通过互联网大数据、社区连锁支持、家装公司、设计师联盟合作形成获客矩阵，打造红木生产与终端高效链接的供应链闭环。这是一条与传统红木家具完全不同的道路。无论是整装或是其他模式，创新则要求更高标准的服务与品质，鲁艺集团向整装模式迈进，为仙游产区开启踏上突破征程。

渠道拓展

为配合新的消费模式，专注仿古家具的福建省红桥红家居有限公司（以下简称红桥红）并未被传统行业的文化所束缚。从渠道入手，在保证品质的基础上，加强对市场和消费者调研，建立互动性强、效率高、富有弹性的营销渠道。

“红木界网红”——红桥红家具虽为红木界的后起之秀，但已凭借线上、线下渠道的拓展，成为仙游产区缅花家具的品牌代表

业内，红桥红有一个别称——“红木界网红”，这是源于“红木家具厂”微信公众号在红木圈中的高涨人气。该公众号由红桥红总经理陈洪伟运营，大家都亲切地叫他“阿伟哥”，独特的视角与恰到好处的见解展现的不仅是阿伟哥的睿智，更是表达了前瞻性的品牌发展理念。

红桥红交椅（企业供图）

亮相于当代中国座椅作品展、活跃在微信公众号、参与中式美学研习社交流研讨、担任福建省古典工艺家具协会副会长单位……红桥红家具虽为红木界的后起之秀，但已凭借线上、线下渠道的拓展，成为仙游产区缅花家具的品牌代表。

仙游是红木产业发展的核心地区，具有不可复制的区域、文化和产业优势。当地企业的革新创变，从提升产品竞争力、品牌影响力的方向上，都为推动产区高质量发展带去了不息的动力。

（来源：第五十二期《品牌红木》杂志  胡六顺、刘珮妍∕文）