“如何选择适合自己的展会？”、“如何做好招商工作？”、“在展会上如何吸引更多人的眼球？”……全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周特意整理了4个以2019香港家庭用品展为背景的故事，希望能给红木家具企业带来深刻启示。

故事二

文化道具：考究的西餐器具

正如同西服（即西装革履）一样，西餐亦是一种仪式感极强的文化样式！香港一家专事银饰的西餐饰物、器具公司已连续加盟香港家庭用品展13年了，且在展馆的“精粹廊”里有其一席之地。它就是小有名气的经典品牌“Regent”。

与该公司的经理俞致婷女士不期而遇，然后，就自然而然地聊起了餐桌礼仪、餐饮文化之类的话题。所谓“Regent”这一品牌旗下的“银饰”器物饰品，真正银质的物件已经少而又少了。但所有在这一范畴里的器具和饰品大多是金属所为，除了其份量之外，还少不了那种厚重沉稳的仪式感，令人肃然心生敬畏；一种生活的态度，对人的尊严的敬重，对礼仪的庄重态度，皆可以器具、器物表达传情达意。

Regent品牌在香港国际家庭用品展展出的银饰西餐器具

该公司的生产基地（工厂）设在广东东莞，过往13年来，相对低调，全靠供货品质，靠服务质量取胜，广告费用开销十分有限，更多是靠口碑相传，扩大品牌影响。参加香港家庭用品展13年，的确是忠诚度极高的展商客户！公司的展位一直沿用36平方米，近两年经济不太景气，但生意还算稳定，公司发展相对均衡，为节省开销，本届展会展示面积压缩一半，仅18平方米。但展览面积，应有的品位与格调并未缩水，仍保持较高水准。

至于参展效果，以及商业回报方面，他们则是心态平和，不急不躁，不急功近利，表现出企业的大家风范！因而，与笔者的交谈中透出一种平和中的淡定，交流互动之中的十分畅快、愉悦。俞女士谈到笔者曾采访过她，她对我本人印象深刻。而我却对那次采访没有了太多记忆，因而有点不好意思。

我们从餐饮文化及其餐桌礼仪聊起，谈起家庭用品市场、售卖方式及其零售业态。由于互联网的兴起和加速度发展的态势，加之体验经济的风起云涌，社会环境和生活方式正在产生深刻变化。有鉴于此，人们必须眼观六路，耳听八方，与时俱进，才不至于落伍。

王周与Regent品牌公司经理俞致婷女士合影

笔者是一个乐于旅行，游走四方的人。这些年来，旅行中已不太愿意下榻酒店，而更愿意入住有地域特色，能由此获得独到生活空间、家居环境的民宿，不仅在欧美旅行住民宿，在亚洲，在中国境内也是如此。

在这种独特的民居、民宿的文化氛围中，我往往会十分关注民宿中的器具与器物，总想能有所收集这种有特殊意义物品带回家作个纪念，或馈赠亲朋好友。但得到的回应，往往是非赠品、非卖品，因而徒劳无功！落得乘兴而来，却只能无功而返。诚然，这是否意味着一个非同小可的潜在的家品市场？是人们日益增长精神需求使然，是怀旧情怀使然，更是人们返璞归真的内心世界使然。

其实，只要稍加留意，就不难发现：中产阶级正在中国悄然崛起，中产阶级的队伍正如雨后春笋般地自由滋长，物竞天择地日益壮大！

面对这喜人长势，有心想拥有未来的人们，不妨沉下心来，认真仔细地对此加以研究，把准、把好“中产阶级”这一弥可珍视的时代脉络，我们将会大有可为，我们将会前途无量！

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周

王周“展意表达”（一）：锻炼“随机应变”的基本功

王周“展意表达”（三）：坚守创业初心 定位和培育市场

王周“展意表达”（四）：热情接待、独立亮相 “抓眼球”的参展魔法

（来源：第五十二期《品牌红木》杂志  王周∕文）