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行业评论
名创优品值得红木企业学习的三点经验
来源:品牌红木网 2018/9/27 12:00:46 发布:仙游红木家具网  编辑:jishubunn
摘要:
关键词:红木家具企业,名创优品

红木家具制造业,大家比较习惯看趋势。

判断趋势当然重要,看得准,什么也不做,坐等财富翻番。可是,机会到来时,绝对不会青睐没有准备好的企业。

在广东中山,很多2016年还很活跃、有影响力的牌子,如今近乎消声匿迹。新品牌如雨后春笋,老品牌兢兢业业,观望者一不留神就被甩在后面。

非常多企业很纠结,可是不知道怎么做。

今天,我们将深入观察一个行业奇葩——名创优品。

它建立仅5年,就攻城掠地,进驻近60个国家、拥有3000家门店、年营收120亿。

名创优品进驻近60个国家、拥有3000家门店、年营收120亿

名创优品进驻近60个国家、拥有3000家门店、年营收120亿
名创优品进驻近60个国家、拥有3000家门店、年营收120亿

名创优品到底凭什么?

“我就是做品牌而已,就是把产品设计做好,价格卖到10元钱,再把店装修好,就这么一个简单的事情。”名创优品董事长叶国富一贯口无遮拦。他说的到底是不是真心话?

这个理念对红木家具企业有没有帮助?

想看懂名创优品,就必须把它的核心逻辑琢磨透,我们将结合红木家具企业现状,分几期对名创进行全面解剖。

王健林说,中国不缺需求,缺有效供给,你有好产品,不愁没客人。

需求一直都在,如果企业没有注意到或者不够重视,消费者就会跑国外买电饭锅、买马桶盖。

好产品永远不过剩。

名创优品把“产品为王”这四个字做到了极致。

他们在日本、韩国和中国有4个设计师团队,总数超过200人。

此外,在美国、丹麦、日本等地还有上百位时尚买手。

高颜值产品满足了顾客审美,叶国富说,他们销售最好的恰恰是北京、上海这样的一线城市。

素质高、理性、有实力的消费者懂得美,更懂得怎样花钱。

判断一件东西好不好,消费者最有发言权。

名创优品的闪耀说明它踩准了需求的节奏。

综合来看,名创优品的产品有以下几个特点:

1、时尚

装修风格借鉴优衣库、Zara、H&M;

LOGO借鉴优衣库;

名字借鉴优衣库、无印良品;

产品包装借鉴国际品牌:雅漾、屈臣氏、the body shop、资生堂等。

名创优品在装修风格上借鉴优衣库、Zara、H&M
名创优品在装修风格上借鉴优衣库、Zara、H&M

那些“借鉴”导致名创优品被诟病“山寨品牌”“高仿”,但他们跳开十元店的固有形象,向国际大牌看齐的定位无疑是极讨巧的。商品设计感强、包装精美,就是给人质量好的感觉。

2、爆品

名创优品在开发爆品上不遗余力,再借助抖音等平台,炒火了众多爆款。

“不要多,只要那一两款刚需品,在精与小上追求极致。”叶国富认为,创业不要面面俱到,不要认为每个地方都要做得很完美。一定要在一个点突破,其它服务差一点没关系。

抖音里推荐各种各样的名创优品产品
抖音里推荐各种各样的名创优品产品

他以美国高端超市Costco为例,Costco产品漂亮,陈列好、价格低,但没有会员卡不让买单。即使如此,Costco的生意也非常好。

名创优品的突破点是一支10元钱的眼线笔。一年卖了100000000支,别数了,1亿支。所以,叶国富大放豪言,别看我一件商品10元钱,但我靠的是流量。消费者疯抢,企业当然疯赚。

3、品类

名创优品的店里基本是一些生活中的小物件,品类包装家居百货、服饰鞋包、美妆护肤、数码电器、个人护理、文具玩具等,应有尽有。这种时尚生活的集合店,只要你想要的小物件,它都有,逛一家店就能满足大部分日常购物需求。

现在,集合店模式很受欢迎。传统红木家具企业要转型升级,就要对“软”的东西重视起来。

名创优品店内包含各类物件
名创优品店内包含各类物件

名创优品有集合店,红木有生活馆。名创优品有“大牌感”,红木有吗?

我们常说要生产好产品,把产品做到极致。除了低下头把质量搞上来,还要抬起头看一看周围迅速崛起的巨兽:

你的红木家具有没有时尚感,能抓住有实力的消费者吗?

你有像国寿椅一样可以卖超过5年的爆款吗?

你的店除了家具,还能买走什么?

不停地挖掘需求,创造需求,满足需求,只要动起来,就有无限机会。

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