家具行业发展至今，国内的一些知名家具展已经成为行业的风向标。但是，另一方面，随着区域产业的发展与崛起，各地的家具展如雨后春笋，遍地开花。

家具展火热的背后，参加家具展还有没有用，能不能招到商，令不少红木家具人困惑。

家具展“围城” 参展商抱怨

通过一份“2018家具展年历”的统计发现，2018年从1月到12月，除了2月，其他11个月，月月都有家具展。大大小小的、各省各地的专业展会也是一个接一个，犹如“十月围城”。有时，1个月里，好几个城市都有家具展。

据不完全统计，2018年包括国际国内的家具展大概有60场，平均每个月有5场。如今的家具人俨然空中飞人，忙着到处参展。3月在广东，4月在米兰，5月在天津，6月在青岛、9月在上海……一年到头，家具人行走在各个展会之间。

于是，有的红木家具参展企业就抱怨，家具展太多，很多都是走马观花，甚至不少参展的人拍张家具照片就回去模仿，对于企业来讲不但实际成交量几乎为零或者很少，反而自己的产品被别人抄袭。部分参展企业认为，参加家具展意义不大，“劳民伤财”不说，自己的知识产权还没有得到保护。

“成绩单”亮眼 还在犹豫什么

诚然，国内有的家具展确实存在上述现象，但2018中国（中山）新中式红木家具展（以下简称2018新中式红木家具展）也会这样吗？

我们先看看去年举办的首届新中式红木家具展的“成绩单”。据组委会统计，首届新中式红木家具展为期6天，累计成交额达到6.73亿元，带动周边商户相关销售增长超过8亿，累计参展人次超15万（专业观众多达5000人），首日参展就超3万人次。

2018新中式红木家具展是全国首个规模大、种类全的新中式红木家具主题展会

除此之外，参展商也是收获满满。据组委会统计，中山顺泰轩展会期间签约超过10个明星加盟店，中山博大展会期间则签约超过12个加盟专卖店，匠王红木首日加盟店超过4个；东阳大成尚品开展首日意向经销商就达100多个；红古轩“云龙”新品牌更是展前发布就超额完成加盟目标；东莞国寿红木、上海老周家居、中山忆古轩、中山地天泰·国风等品牌到访咨询和电话咨询专卖店加盟的意向经销商也非常多。中山长丰家具在品牌发布后迎来一拨河南的经销商。20人每人订一套“影雕”系列，最高订单达200多万，在评选区展示的单套沙发成交超过30套。中山自在堂每天零售额至少有近百万元，多的时候高达数百万元。而来自广州的鲁班木艺，更是吸引极有实力的客户前往工厂参观洽谈，最高订单意向超过1000万；中山风雷益、和艺轩、雍博堂、莲溪堂、鸿韵等品牌也有很多新老客户前来下单购买。

2018新中式红木家具展将有100家品牌1000件新品参展

如此亮眼的“成绩单”，足以说明参加新中式红木家具展意义重大。据组委会透露，今年将有100家品牌1000件新品参展，因此2018新中式红木家具展更值得期待。

能不能招到商关键看什么

通过上面的案例和数据，我们发现参加家具展能不能招到商，主要跟红木家具参展商的目的和选择有关。

首先，参展企业参加家具展，要明确自己的参展目的，是去招商还是去卖货？现在是互联网时代，信息透明化，零售客或者经销商参展，有不少都是货比三家之后再考虑，甚至有的会等到展会结束之后去企业实地考察。因此，企业参展更多的是形象展示和招商。如果是招商，来2018新中式红木家具展就对了。因为这场展会，10万经销商都在关注。去年参加首届新中式红木家具展的忆古轩，今年以来招商火爆，再创开店神话。这些案例和数据都标明，新中式红木家具展“钱景”光明。

其次，现在全国的家具展，几乎月月有，品类多。如果逢展就去或名展必到，不仅成本可能很高，而且收获也不见得大。因此，参展商一定要选择参加针对性强的专业类展会才会“大有钱途”。比如，新中式红木家具企业如果去青岛国际家具展、天津实木家具展、成都家具展，就不如参加新中式红木家具展收获大。因为新中式家具展主要针对的就是新中式，受众和经销商都是非常精准，因此参展商也会收获精准零售和经销商资源。

2018新中式红木家具展诚邀您的加入

对于家具企业来讲，选对平台才能赢得未来。因此，想要在2018年金秋展会季上，掘得一桶金的新中式红木家具企业，就来参加2018新中式红木家具展吧。展位“余额已不多”，还没报名的就抓紧了（来源：品牌红木网  张星∕文）