今年母亲节，相信大家的整个朋友圈都被国货老品牌百雀羚的《一九三一》广告洗刷了一遍：高挑性感的女特工阿玲穿过带有浓厚上海特色的石库门洋楼、弄堂，正准备去执行一项神秘的任务。借着执行暗杀的悬念，海派西餐、四大百货公司、照相馆、电影院上映的《渔光曲》，中山装、旗袍、“一夫一妻”婚姻法……那些发生在老上海的故事跃然眼前。最后，女特工阿玲以一句“我的任务就是与时间作对”宣告任务完成，进而牵引出故事背后的母亲节特别定制款“月光宝盒”。

百雀羚母亲节广告

可以说，百雀羚此次的广告策略非常成功。从数字上，据第三方监测平台数据显示，该广告在微信、微博、网页、报刊、论坛等平台上的总曝光量至少在1亿以上，其中相关各类微信文章有2481篇，粗算总阅读量就近3000万；从口碑上，很多人看完后都表示此次制作“好创意、走心、有趣”，对百雀羚顿生无限好感。显而易见，百雀羚趁着母亲节这个日子，给大家讲了一个好故事，在人群中引起了兴趣和共鸣。

“讲故事”是在商品经济时代商家广泛运用的营销手段之一，它的一大特点就是通过讲各种各样的故事，企业文化、品牌理念、服务宗旨和产品相关知识等信息被无形地输出，为加深目标群体内心保留的印象增加了很多的助力。通常而言，人是偏感性的，倾向于用置身故事情景的方式去思考，所以，在生活中我们能够看到很多品牌，特别是快消品牌喜欢用故事的形式，达成对消费者潜移默化的品牌“渗透”效果。这是故事营销的一个魅力。

但眼下，故事营销的焦点从会不会讲转移到怎样讲好一个故事的节点上。纵观全球品牌，可以肯定的是，想讲好故事必须要有一个好的剧本。比如上文说到的百雀羚，故事本身已非常精彩，浓浓的民国风既源于对生活的反映，同时也是对生活的感受。红木家具行业是一个有着灿烂而深厚文化积淀的行业，它的发展历史、文化变迁，以及当中的参与者、见证者、记录者也都隐藏着无数的故事等待挖掘。其实，企业不妨大胆去尝试，一方面可以梳理及挖掘自己的特色与亮点，从中找到可以说故事的点，比如创业的经历，创业的艰辛或是与客户沟通互动的有趣事。另一方面，充分发挥想象力，可以根据真人真事改编或自创一个符合品牌定位的故事，达成凸显个性、打动人心、引人关注的营销目的。

罗振宇在《罗辑思维》中写道：不管是日常社交还是职场，做营销还是做管理，只要你想影响其他人，那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力。而很多朋友偏偏缺的就是这个。值得指出的是，有了好的剧本，也要有一个会讲故事的人。对于红木家具企业来说，可以是老板，可以是营销经理，可以是策划经理，还可以是店长销售，问题不在于讲故事这种工作难做不难做，而是要有改变和尝试的魄力。

在今天这样一个营销手段满天飞的时代里，借助各种故事里的情节、情感和情怀，加强品牌的传播力度，提高大众及市场对品牌的认知度，也不失为一个不错的选择。诚实地说，并不是每个品牌都能将故事营销玩得很好，但是，不要忽视它的存在。还是那句老话，尝试之后才知道它适合不适合自己。