过去，木材价格曾是商家最敏感的“商业机密”。由于木材原料的非标特性，市场上缺乏统一的木材价格和商品定价标准。卖家做生意掌握不到市场行情，买家拿货不辨真伪虚实，市场缺乏诚信和规范，一度非常混乱。

2010年，广东鱼珠国际木材市场率先开始编制木材商品报价标准，规范木材商品价格。随着涵盖了108个代表品价格指数的“鱼珠·中国木材价格指数”正式发布，国内木材行业第一次有了统一的报价标准和商品报价规范。

如今，电子商务来势汹汹，木材行业传统经营信息滞后、方式粗放的弱点再次被放大。与此同时，国内经济放缓，房地产市场遇冷等因素造成木材行业市场动荡，企业资金匮乏、抗风险能力差等问题愈加突出，传统木材批发市场面临转型升级。

在编制鱼珠木材价格指数的基础上，鱼珠国际木材市场还整合现有网络资源，打造了全新的电子交易平台“木材王国”，提供仓储监管、物流配送、交易结算等配套服务。与此同时，鱼珠国际木材市场还将进行价格指数金融化、期货化的探索，为行业发展提供融资平台。

鱼珠国际木材市场的探索能否为传统木材批发市场转型提供新思路？其价格指数的金融化、期货化能否为“新常态”下广州的经济转型带来新启示？“广州价格”指数系列观察第三期将走进木材交易之广东鱼珠国际木材市场，寻找广州经济发展新思路。

■对话

广东省木材行业协会会长、广东鱼珠国际木材市场总经理张健民：

5年内整合全国10个木材市场的数据

南方日报：鱼珠木材指数运行4年以来，最大的作用是什么？

张健民：从小的层面来说，鱼珠木材价格指数的发布打破了木材行业的价格封闭，使市场运行更规范、有序，鱼珠国际木材批发市场在木材行业的龙头地位也更加巩固和提升。

而从大的层面来说，鱼珠木材价格指数打造了广州、广东在世界木材交易市场的价格话语权。编制和发布价格指数，也进一步提升了广东省、广州作为国家经济发展重要省份、国家中心城市的核心竞争力、经济软实力和国际影响力，是建设广州国际商贸中心的重要支撑。

南方日报：鱼珠国际木材批发市场上的交易品种超过3000种，为什么价格指数只涵盖了其中的108种？

张健民：当时，在专家组的指导下，鱼珠木材市场根据长期经营情况，按照各种木材商品的交易量和经营的稳定性，同时考虑到市场商品的分类情况，选定交易量大、经营较稳定、在各大类均有分布的108种商品作为鱼珠木材价格指数代表商品，这108种商品在鱼珠木材市场历年交易量统计中占总成交量的70%到80%。

从这4年来的运行效果看，经过连续动态的系统数据与市场行情比照分析，鱼珠木材价格指数与市场运行情况吻合，真实地反映了木材市场价格变动和交易走势，同时结合指数分析，能够更直观通俗及时地通报市场行情，深受行业欢迎和好评，也赢得了越来越多用户的信赖和支持。

南方日报：您提到鱼珠正在与大连商品交易所展开价格指数金融化研究合作，能否详细介绍下目前合作的进展？

张健民：在金融产业支持实体经济的背景下，2013年我们和大连商品交易所签署了《开展木材行业价格指数及其期货品种研究战略合作协议》，拟通过编制能够反映木材价格走势的中国木材系列指数（以下简称中木指数）为木材产业链与相关群体提供价格指导，为国家宏观经济监测提供参考信息，也为相关林业管理部门提供监管依据。

从有效服务木材产业链实际需要出发，中木指数项目编制定位既要尽可能贴近木材产业实际，又要充分体现出指数自身的金融属性；既要做到对木材实体产业的支持作用，又要力求便于金融业和其他投资群体接受。通过木材价格指数的编制，及其金融衍生产品的推广，有助于木材产业得到更多的关注，以期有效推动中央关于金融业服务实体经济政策在木材产业的具体落实，促进木材产业的发展。

南方日报：随着鱼珠木材价格指数影响力和关注度的逐步提升，未来还将针对指数本身做哪些完善，进一步扩大影响力？

张健民：今年十月份，我们与上海福人木材市场、四川大西南木材市场合作，共同打造中国木材价格指数。同时，我们还与河北联信汇业达成合作协议，进一步将指数数据采集范围扩大至河北、浙江、福建等地。

2015年鱼珠木材指数系统升级完成后，指数数据覆盖面将扩展到上海、四川、福建、河北、浙江、山东等地，鱼珠木材指数的代表性、权威性、影响力将进一步提升，对行业的影响力和作用将更加突出。我们计划在5年内完成全国10个木材市场的数据整合，指数市场交易量占全国交易总额的70%以上。

另外，借助指数的影响力，我们还成立了广东鱼珠木材电子商务有限公司运营指数，探索指数运作新路子。同时，准备与中山大涌镇政府合作，建立“广东中山大涌鱼珠木材产业园”，共同构建和发展大涌红木价格指数，将鱼珠指数的影响力进一步发扬光大。

南方日报：能否预测下未来木材行业市场走势？

张健民：由于全国森林有效供给与日益增长的社会需求的矛盾不断加剧，致使国内木材对外依存度持续增大，未来十年，国内木材对外依存度或将超过50%，供给紧张、价格攀升是国内木材市场总体发展趋势。

随着经济形势逐步发展和市场日趋成熟完善，今后的木材现货批发市场竞争将是大型专业市场之间的竞争，通过并购重组方式形成产业集群将是木材行业发展的长期趋势。

此外，随着时代的发展，互联网与人们的日常生活越来越密不可分，互联网与产业经济的融合也越来越紧密，电子商务也是未来木材行业发展的趋势。

红木家具市场处在不断变化之中

过去：要买到称心如意的木材全凭运气

由于同一品种木材不同产地的叫法和品质都不同，价格自然也不同。那时候，一旦客户砍低价格，有些商户就会耍小聪明，拿劣质的木材卖给客户。整个市场缺乏诚信，客户买到称心如意的木头全凭运气。

“中国木材看广东，广东木材看鱼珠”。早在21世纪初期，鱼珠木材市场就完成了从木材生产加工端到木材批发流通端的产业调整，并迅速确立了其在省内乃至全国木材批发市场的影响力。但由于木材批发市场缺乏统一的商品报价标准，商品价格存在名称、分类、规格、质量、等级混乱等问题，最初的木材批发市场并不规范。

“就拿红木中的黄檀来说，就有五属八类，包括越南黄檀、微凹黄檀、交趾黄檀等，当然这些都是现在规范后的名字。那时候虽然有这些品种但也没有统一的名字和叫法，更别说统一的价格。”鱼珠国际木材市场的客户经理温丽芬说。

在鱼珠国际木材批发市场做了10年生意的老商户温志勇则告诉记者，彼时，什么木材卖了什么价格大家都不清楚，熟悉的卖家之间会相互“透风”，商量着来定价，而买家则完全被蒙在鼓里。

“由于同一品种木材不同产地叫法和品质都不同，价格自然也不同。那时候，一旦客户砍低价格，有些商户就会耍小聪明，拿劣质的木材卖给客户。整个市场缺乏诚信，客户买到称心如意的木头全凭运气。”温志勇回忆说。

詹增发同样是“游走”在鱼珠国际木材市场近10年的老生意人。他告诉记者，木材买卖是非常传统的生意，低买高卖，随行就市。但过去木材价格缺乏透明度，市场走势难以判断，木材生意都是“摸着石头过河”。

“老挝大红酸枝（交趾黄檀）曾经卖到每吨30万元，后来有段时间每吨价格一天掉一万元，2个月内价格掉了一半。”詹增发说，前些年曾经一度出现了部分木材价格大跳水的市场混乱局面。

“市场不规范，生客不敢轻易下手，都要靠熟客来推荐。”温丽芬说，那时候大部分商户都在做熟客生意，价格和交易量绝对是他们的“商业机密”，商户之间缺乏沟通联系，市场不活跃，相对封闭，限制了市场规模的进一步扩大和品牌的塑造。

直到2009年前后，木材行业终于有了统一的商品名称和报价标准。在市发改委和物价部门的统筹下，鱼珠国际木材市场联合华南农业大学、华南师范大学开展《中国鱼珠木材市场商品报价标准》及鱼珠木材价格指数的编制，将鱼珠木材市场交易商品分为红木、原木、锯材等13个一级分类和21二级分类，并选定了108种常见交易和交易量较大的木材代表品编制鱼珠木材价格指数。

在温丽芬看来，鱼珠木材价格指数是一个分水岭。此后，鱼珠国际木材批发市场得到进一步的规范，价格信息也更加公开透明，交易乱象得到了纠正，鱼珠木材市场也通过价格影响力树立了在国内木材批发市场的龙头地位。

现在：世界木材交易要看“广州价格”

当然，鱼珠木材价格指数的辐射范围和影响力远不止于国内。世界木材现货交易指数仅鱼珠一家，这意味广州价格的话语权得到极大提升，世界木材交易都要看“广州价格”。

大量的红木原材

“木材生意是做行家生意。”现在，温志勇经常把这句话挂在嘴边。他告诉记者，过去因为价格不透明，买卖双方进场扯皮，卖家开价10000元，买家能砍到5000元，大家彼此没有互信，生意并不好做。而现在有了价格指数，价格和交易量清晰可见，市场更规范，生意反倒比以前好做。

鱼珠国际木材市场的信息部经理巫素萍介绍说，早在2006年，鱼珠国际木材批发市场就打算编制价格指数。但由于缺乏分类和报价标准，鱼珠国际木材市场先是花了3年时间来制定商品报价标准，“在商家的配合下，鱼珠木材价格指数每天进行全面的价格和销售量数据采集和发布，现在什么品种什么价格，涨了多少，跌了多少，卖了多少都一清二楚”。

广东省木材行业协会会长、广东鱼珠国际木材市场总经理张健民则给记者讲了这么一个案例：一个专门进口大宗非洲黄花梨（学名非洲刺猬紫檀）的商家，由于价格突然走低，手头1000多万元的货物陷入滞销。商家非常着急，本想低价处理止损，后来知道了价格指数。根据当时指数预测，春节后非洲黄花梨的价格就会回升，于是咬咬牙又等了一段时间，后来果然价格止跌上扬，该商家也逃过了一劫。

张建民表示，鱼珠木材价格指数系统还建立了指数超警戒值警示系统，可及时对交易期间木材价格和交易异动情况作出警示，成为指数分析应用的重要工具。通过指数分析，还能直观系统地对行情走势进行解读，对未来走势进行预测判断，对库存情况进行披露，指导市场和行业经营，控制经营风险。

去年，鱼珠国际木材市场相继接待了郑州、大连、武汉等国内城市商品交易所及物价部门的参观学习。“他们目的很明确，就是来看鱼珠木材价格指数，这是全国商品交易指数化的模范。”温丽芬说。

当然，鱼珠木材价格指数的辐射范围和影响力远不止于国内。世界木材现货交易指数仅鱼珠一家，这意味广州价格的话语权得到极大提升，世界木材交易都要看“广州价格”。“鱼珠木材价格指数成为了国内外木材市场的晴雨表，鱼珠国际木材市场成为了木材现货交易的标杆。”张健民说道。

2012年，“鱼珠木材价格指数”已经通过国家发改委组织的专家组评审，升级为国家级木材价格指数，并同步于广东价格指数平台、广州价格指数平台运行。根据鱼珠国际木材市场提供的数据，目前国内外有近20万会员关注“鱼珠木材价格指数”走势，查阅木材交易价格信息等，并以此作为木材市场定价、调整经营品种、控制库存的重要依据。

探索：让指数成木材市场转型升级的推手

行业市场的大动荡再次暴露了木材行业传统经营模式信息滞后、资金匮乏、抗风险能力差的弱点。他们开始思考：在行业内拥有巨大影响力和关注度的价格指数能否成为传统木材批发市场转型升级的推手？

正在运输中的红木原材

2013年始，国内木材行业出现“爆炒”现象，至2014年下半年价格又开始“爆跌”。据鱼珠中国木材价格指数监测，去年5月鱼珠木材综合指数报收133.91点，今年4月涨至历史最高位163.12点，同比涨幅达21.8%。而今年下半年，木材价格再次急跌，11月份鱼珠木材综合指数较4月份下跌了8.47%。

行业市场的大动荡再次暴露了木材行业传统经营模式信息滞后、资金匮乏、抗风险能力差的弱点。也让鱼珠国际木材市场的管理层开始思考：在行业内拥有巨大影响力和关注度的指价格指数能否成为传统木材批发市场转型升级的推手？

张健民告诉记者，鱼珠国际木材市场的第一步就是依托价格指数，整合现有网络资源，打造了全新的电子交易平台“木材王国”。他设想中的模式是依托实体平台和电子商务平台开展仓储监管、计量检测、价格评估、物流配送、交易结算等配套服务。

尽管目前许多环节还没有完全实现，但凭借鱼珠木材价格指数的关注度和影响力，“木材王国”目前的年均线上挂单木材货值约300亿元，2013年撮合交易8亿元，2014前三季度累计撮合交易10亿元。“我们正在打造木材现货交易平台和木材互联网金融服务平台，通过五年的发展，实现电子交易超100亿元的目标。”张健民的话语之中，释放着豪气。

不仅如此，鱼珠国际木材市场还有一个更大胆的设想：研究鱼珠木材价格指数的金融衍生品，为行业直接带来经济效益。

张健民告诉记者，今年6月份，鱼珠国际木材市场与大连商品交易所共同成立专项课题组，在鱼珠木材价格指数的基础上，进行指数金融化、期货化的可行性的研究，制定木材指数期货品种方案，通过调查研究形成木材指数期货合约并积极推动上市交易。

据他透露，针对全国木材市场的调研工作已完成，初步确定了木材期货指数代表商品数量、信息采集办法及地点、指数编制方法等，计划12月底完成指数编制工作。

“通过木材价格指数的编制，及其金融衍生产品的推广，为行业提供融资平台，也让木材产业得到更多的关注。这也是金融业服务实体经济在木材产业落地的很好例证，对木材产业的转型升级是有力的促进。”张健民说