曾经，红木家具行业在黄金十年里，高歌猛进，快速发展，赚得盆满钵满，企业总是一天到晚赶货、赶货、扩大生产；随后的2013年继续疯狂了一把；到了2014年、2015年，情况急转而下，红木行业开始进入新常态发展，微利时代正式来临，企业明显感觉“生意比以往难做了”、“消费者不买账了”、“货走不动了”，企业发展的步伐也随之开始放慢。如今，由于整个市场大环境的改变和前两年的扩大生产，2016年上半年，市场进入了深度调整。

面对市场的巨变和去库存的压力，一些负能量的声音开始出现，不少企业经常哀叹市场不好，没有客人，压力大，甚至缩减专卖店和一些品牌宣传，以应对当前市场，信心明显不足。信心来源于实力和底气，那么红木家具企业的信心在哪里？未来的市场走向会是什么样？如何鼓足信心，应对当下的市场？

西游记一曲“敢问路在何方，路在脚下”，排除万难取得真经，红木家具行业也敢问路在何方。看红木家具行业风起云涌，听2015年中国红木家具行业十大风云企业家，讲红木家具行业2016年的信心，一起深入剖析当下的行业困难，共同寻找逆市破局的方法。

信心从何来？

2016年开年以来，先是亮相春晚，接着又频上央视、贺岁大片、百度热词榜，红木家具越来越被人关注。就在渐渐被人熟悉的过程中，红木家具市场却出现了深度调整。处在深度调整中的企业，信心比黄金更重要，那么，红木家具企业的信心来自哪里呢？

看好行业发展方向 企业自然有信心

这两年的红木家具市场的确出现了变化，但是我国国民经济依然保持稳定增长。泰和园董事长邵湘文表示：“经济增长，人们生活越来越好，品味越来越高，所以，红木家具行业只会往好的方向发展。因为市场有需求，行业就会有前景。”

泰和园的丝翎檀雕工艺，一笔一画都精益求精

任何市场都会有波峰和波谷。在整个大的经济环境下，相比于其他行业，目前红木家具行业的基本面还是相对好的。波记家具董事长伍建波认为，企业现在只要踏踏实实地做好自己的品牌建设就行。红博城董事长林孟礼也表示，红木家具行业前景很大。

国家出台“中国制造2025”和“互联网+”等战略以来，中国制造智能升级，不断发展变化的市场需求。今年以来，我们国家的经济持续保持中高速增长，超出了预期。永华红木董事长陈达强分析认为：“在国家强盛的大背景下，作为红木家具企业，永华红木与多数品牌企业一样，肯定有信心”。

团队凝聚力提升 为企业增加正能量

国民经济的稳定发展，成为行业前景被看好的基础。除此之外，团队建设也是红木家具企业逆市增长的一个法宝。

这两年，红木家具行业经历了市场洗礼。中信红木董事长李忠信表示：“经历这场洗礼是件好事，以前总是忙着扩大生产，现在可以静下心来打造团队。这两年团队的凝聚力得到了有力提升。有这么好的团队支撑着，企业自然不会担心。”

中信红木经销商团队非常强大，拼命寻找出路

一个企业的壮大，离不开团队中的每一个人。东成红木董事长张锡复表示：“东成红木的销售团队和运营团队在工作中都很有激情，生产管理者和员工都很优秀，为企业信心增加正能量。”

强大的外部渠道 帮助企业寻找出路

对于红木家具行业来说，渠道非常重要。如何拓宽渠道，为传统渠道注入新的活力，这是众多企业在运营中所要思考的。

中信红木董事长李忠信称，中信红木在全国有260多家经销商，他们非常忠诚于中信红木。这两年市场不景气，经销商主动营销，拼命寻找出路。企业之所以有信心，离不开外部强大的营销渠道。

东成红木董事长张锡复则为正能量的经销商团队点赞：“东成红木一支拥有非常好的经销商团队，他们非常专业，都有正能量，在任何时间都能想办法解决问题，而不是抱怨市场。”

产品精益求精是企业核心竞争力的关键

在企业竞争日趋激烈的当下，产品质量和特色对于一个企业的重要性日趋明显。质量的高低、产品特色和创新是企业核心竞争力的关键。

红木家具企业在逆市中仍信心满满，来自于对产品的精益求精。泰和园董事长邵湘文表示：“对待产品，我们始终保持着一种从99%到99.99%的极致态度。”

东阳有3千多家企业，明堂红木作为龙头企业要起带头作用，那么，如何保持竞争力？明堂红木总经理张向荣表示，核心就是产品和营销模式不断创新。

“企业的信心来自于自己独有的产品及企业管理模式，一家有思想及开发能力的企业，我相信他们对自己是非常有信心的，不管现在市场如何。”戴为红木总裁戴爱国对此提出自己独到的见解。

御乾堂的红木家具以“取材精良、做工精细、雕刻精美”著称，其董事长马海军表示：“产品质量增强企业信心。”

御乾堂凭借取材精良、做工精细、雕刻精美荣获“2015年中国红木家具十大创新力品牌”（图为御乾堂董事长马海军（右）上台领奖）

做好品牌是企业长青之路

品牌效应是企业价值的延续，对企业可持续发展、增强企业凝聚力等方面有着积极的推动作用。而品牌效应需要企业通过品牌建设才能不断提高。

红古轩总经理吴赤宇表示，“红古轩的信心来自‘红古轩’这三个字所产生的品牌效应。1月，红古轩获得‘中国红木家具十大受欢迎品牌’殊荣；3月，央视大型帝王纪录片在红古轩南京旗舰馆开拍；4月，红古轩的红木家具，作为‘国礼’送给南非非国大党经济发展论坛主席达瑞尔·斯瓦尼普；5月，马来西亚木材理事会首席执行官为红古轩而来……” 这些都足以说明红古轩的品牌效应非常大。

红古轩的红木家具作为“国礼”，送给南非非国大党经济发展论坛主席达瑞尔·斯瓦尼普

在市场环境和企业竞争的压力下，如何走出一条基业长青之路？永华红木董事长陈达强表示：“我们要坚信做好品牌是长青之路，所以，企业不要畏惧外在的市场环境，这也是我们企业信心坚定的另一个重要原因。”

东成红木董事长张锡复表示，强大的品牌是企业信心的基础，这是要靠常年积累的品牌建设。御乾堂董事长马海军也表示，御乾堂在行业内的品牌知名度和信誉度日益提升，得益于其自创办伊始就高起点定位和高标准制作。

市场往哪儿走？

随着市场不断优化调整，红木家具行业的市场会走向哪里一直是大家关心的话题。是触底反弹还是继续下探？市场是否会迎来一次大洗牌？

闪光点越来越被认可 红木市场被看好

伴随中国传统文化的回归，红木家具越来越受到80后、90后年轻群体的喜欢，这意味着红木家具行业的发展前景是巨大的。

纵观世界经济形势的发展，特别是我国的经济稳步增长，泰和园董事长邵湘文认为，红木家具产业是长青产业。“随着经济发展，人民消费水平不断提高，家具成为老百姓消费的必需品。”

红博城董事长林孟礼也看好红木家具行业的发展前景，但是他表示，“现在不是消费者买不起红木家具或者对红木家具没有信心，而是红木家具企业对品牌的宣传力度不够和消极情绪比较严重。红木家具企业应该调整好应对的态度，主动做好品牌宣传。”他强调，“无论是区域红木还是企业的发展前景都是巨大的。”

红木家具价格务实、养生保健、收藏价值高、投资升值等闪光点，越来越被人们认可。这也让红木家具的市场占有率得到大幅提升。波记家具董事长伍建波介绍，以前，红木市场占有率大概3%，现在占有率能达到10%，占有率提升了7%。“市场占有率的提升，使得更多的消费者对红木家具感兴趣”，所以，他自己对市场前景看好。

波记家具董事长伍建波对市场前景看好，波记红木博览馆陈列着上乘的红木精品

随着资源枯竭和红木进口难度陡增，红木家具价格不可能持续走低。不过，御乾堂红木董事长马海军认为，由于对红木家具知识增多和对红木家具文化了解日益深入，消费者选购红木家具非常理性，因而，生意会越来越难做。再加上经济形势不明朗，许多人还在观望，在今后较长一段时间里，红木家具消费不可能出现“热潮”。

野蛮生长年代已过去 未来进入新常态发展

2013年～2014年红木行业那种不理智的市场，已经一去不复返。接下来的市场的应该是一个正常的市场，红木行业已经进入新常态发展。

中信红木董事长李忠信认为，未来是一个比较理性的市场。“现在进入一个正规的发展阶段，当下的市场符合我们国家的政策，与国家的发展阶段吻合。”

红古轩总经理吴赤宇表示，红木家具企业面临巨大市场考验。“认识、理解、顺应、引领中国经济新常态，是当前和今后一个时期中国经济发展的大逻辑。但是，强者恒强，弱者恒弱。越是恶劣的市场环境，越能考验一个品牌的实力，有优势的企业越能脱颖而出。”

过去的疯狂暴利时期已不再，红木家具行业逐渐步入平稳发展轨道。明堂红木总经理张向荣认为，“ 2016年是充满机遇的一年，也是充满挑战的一年。”

“中国式野蛮生长的年代已过去。未来的市场会更加难做，台风口猪都会飞的日子已经过去了。”戴为红木总裁戴爱国称，像李克强总理说的匠人精神及敢于创新的企业，只有实实在在经营，及不弄虚作假的、有企业家精神的经营者才会留下来。

戴为红木总裁戴爱国称，实实在在经营的企业才会留下来（图为戴为红木组织的“幸福之家·天伦”系列活动）  

市场会面临洗牌  诚信企业会活下来 

未来市场走向肯定是下行，经济下行，任何行业，包括红木家具的上游企业也是面临下滑的趋势，而且是持续性的，这个是不可逆的，因此，红木家具市场会面临洗牌。

未来红木家具市场会两极分化，面临洗牌。但是，东成红木董事长张锡复认为，有品牌基础、能够有渠道、不舍本逐利、头脑清晰、有诚信的厂家还会不错；还有一些做对了产品的厂家，也就是在产品设计和研发都和市场对路，这样的厂家就会像小米老总雷军所说的“要是站在风口上，猪也会飞起来”；反之，对于一些粗制滥造、假冒伪劣、仅仅是赚一下走人或者是没有诚信的企业，未来是没有市场的，他们是会被市场淘汰、洗牌的。

东成红木董事长张锡复认为有品牌基础、有渠道的诚信企业会活得不错（图为东成红木参加2016北京轻工展）

永华红木董事长陈达强则认为，未来几年还会继续深度调整，红木家具市场会面临洗牌。几年之后，红木家具市场环境才会逐渐好起来。

怎样活在当下？

面对当下的市场，企业不能消极怠工、坐等观望，而是应该主动出击，积极应对。在暂时的逆境之中，怎样寻求破局之法？

练好内功增强企业竞争力

当下的市场正是红木家具企业练内功的最佳时机。只有练好内功，才能增强企业的竞争力。

泰和园董事长邵湘文表示：“红木家具企业练内功应该从企业管理和产品研发两方面上加强。一个企业要想发展，不是靠省出来的，而是靠干出来的。在企业管理上，泰和园坚持原则，保持初心，坚持工匠精神，对产品的工艺细节要求十分严谨。此外，前不久，泰和园成立红木家具艺术研究院，就是想聚焦更多专家学者们的智慧，深入探讨丝翎檀雕的创新与发展。”

中信红木董事长李忠信也表示，“这两年的市场环境对中信来说非常好。正好让企业可以练好内功，锻炼好团队，做好系统，完善流程。通过练好内功，来应对外面的市场。”

创新是企业发展第一动力

创新是企业发展的第一动力，“不断创新”、“寻求突破”已经成为红木家具行业的必修课。

红古轩总经理吴赤宇表示：“面对当下的市场，我们除了接受优胜劣汰这一永恒的法则外，只有通过不断创新、不断提升品牌知名度和不断提升综合实力来寻求突破，用科学的、系统的、与时俱进的经营和管理模式，来打造出新时期的红木家具品牌。”

创新引领企业发展。御乾堂红木董事长马海军称：“未来会不断创新，优化服务，深入挖潜，加强企业管理，降低生产成本，让利消费者。”

通过红木+ 助推行业发展

李克强总理在政府报告中提出互联网+，面对当下的市场，传统的单一发展显然已经不符合当下市场的趋势，所以红木行业也要“+”。

拥抱互联网就是一种很好的“红木+模式”。中信红木董事长李忠信表示，中信的拥抱互联网，不是简单的网上销售的概念。中信在很多方面运用高科技，比如电子画册、电子订单、网上下单、线下提货体验。

东成红木董事长张锡复强调，“红木+”应该和跨界联系到一起。东成目前与广东碧桂园集团、杭州绿城集团等全国知名房企跨界合作，帮助经销商拓宽产品的终端销售渠道，这就是一种“红木+”；电商模块、异业联盟、私人定制也是一种“红木+”的尝试。

红博城董事长林孟礼则期望通过“红木+旅游”，助力红木家具企业。今年以来，红博城每周都有活动，通过红博会、“2016中山市工业旅游月活动”、“2016中山旅游文化嘉年华”等各种活动，加大对红木家具的宣传推广。

红博城成功举办红博会，提升红木区域影响力

做好品牌建设  抓住“跌下来”的机会

市场跌下来的时候，往往也是站起来的机会。所以，当市场下跌的时候，要抓住“跌下来”的机会。

在市场处于波谷的时候，波记家具董事长伍建波提出“以守为攻，做好品牌建设”。“实事求是，做好品牌建设，以诚信为本，不做‘挂羊头卖狗肉’损害品牌的事。通过品牌建设，提升消费者信心。当下市场，消费者会对大品牌有信心。”

明堂红木总经理张向荣表示，明堂从两个方面着重进行品牌建设：1、高效开发陈道明品牌代言价值，全面推动明堂品牌传播，提升明堂红木的品牌认知度和美誉度；2、健全和完善企业营销管理平台的搭建，以优秀的管理效率提升明堂红木在市场上的品牌服务力。

明堂红木高效开发陈道明品牌代言价值（图为中国著名表演艺术家陈道明成为明堂红木代言人）

树立客户至上理念  不是光喊口号

客户至上是商业企业的经营理念，特别是互联网时代。

树立客户至上的原则，不是光喊口号。戴为红木总裁戴爱国在谈如何应对市场时提到，首先从客户角度，去创造目前市场需求的产品，弄多一些产品方面的增值服务，如私人定制方面，为客户提供更贴心的售后服务。

树立客户至上的理念，首先不能闭门造车，要与消费者互动。永华红木董事长陈达强认为，产品不能不顾市场走向和需求，要让消费者用得舒心，围绕消费者需求做品牌。通过互动增加体验感，提升客户服务。利用永华红木艺术馆这个平台，通过沙龙鉴赏等活动，与消费者互动交流。

永华红木利用红木艺术馆这个平台与消费者互动

小结

通过梳理企业家采访，我们看到这样的关键词频频出现：信心、正能量、创新、练内功、品牌、洗牌……是的，正如红木家具企业家所言，优胜劣汰是市场竞争的不二法则，当下的市场正是企业好好练内功的时候，通过企业自身品牌建设，不断创新优化服务，才能在市场洗牌的过程中不被淘汰。