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红木行业评论
“危”中有“机”
来源:品牌红木网 2016/5/26 10:37:33 发布:仙游红木家具网  编辑:jishubunn
摘要:“红木市场低迷”,已经成了2014年、2015年不少媒体报道、企业谈资的话题,甚至延续到了2016年初。低迷到底在哪里?或许我们可以从一则故事来换个角度看看。
关键词:“危”,“机”

凡事有“危”定有“机”

红木市场低迷”,已经成了2014年、2015年不少媒体报道、企业谈资的话题,甚至延续到了2016年初。低迷到底在哪里?或许我们可以从一则故事来换个角度看看。

从前,有一个男人,在路边卖煎饼,借以维持生计。

这个男人没有文化,不看报纸、不读书、不看电视,但是,他做生意勤奋认真,而且花心思使用了一些创新的销售策略吸引人群提高销量,所以他是那条街上煎饼卖得最好的,生意红火异常。

于是,这个男人换了更漂亮的工具,订购了更多的原材料,卖了更多的煎饼。后来他租了一个店面,雇了更多员工、开发更多口味,招揽更多客户,并开始提供外卖服务。

正当他的煎饼店生意如火如荼时,他刚从大城市里大学毕业的儿子加入了父亲的生意。

接着,奇怪的事情发生了。

儿子问:“爸,你不知道市场形势非常严峻,现在餐饮业越来越不好做了吗?”

父亲答:“不知道,你给我说说吧。”

儿子说:“现在一些高端的酒楼都倒闭了,很多小餐馆更加不用说。我们必须提前为市场进一步恶化做准备。”

父亲细细想了一下,觉得儿子上过大学,见的世面广,这说得一定有道理。

于是接下来,他减少了原材料的订货量,不再花心思做促销,不再向食客提供优惠服务,也不再在路边广而告之,他甚至为了降低成本,解雇了一些员工。

很快,来光顾他店面的人越来越少,销售量很快下滑。

父亲竖起大拇指对儿子说:“儿子,你分析得真准啊。”

儿子则很满意地说:“我们正在面临行业危机啊,我真高兴之前提醒过你,尽早做了准备,否则亏得更多。”

……

同样的道理,红木家具市场是真的低迷,还是企业主观认为的低迷?如果企业相信了低迷这个“事实”,很大程度上,会不知不觉地递增它的破坏力。

于是,一些企业门店里没有客流量,不去研究怎么吸引消费者上门,而是把责任推给经济大环境不好;推出的新品反响冷淡,不去反思产品定位,而是怪市场萧条。资金周转出现了问题,不去从源头解决,而是简单粗暴地对工人降薪、裁员……

当然,还有很多对市场有信心的企业。3月的中山红博会,一场开春的红木行业的狂欢盛宴,那些胆子大、思维活、敢行动的企业已经从中获得了数百上千万的订单;4月的东阳红博会,企业持续发力,更进一步增强了行业的自信心。

的确,新常态确实对红木行业产生了冲击,但市场经济本身就是“信心经济”,《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道:“凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”这就是非常有名的马太效应:好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少。红木行业的能量积蓄也一样,越相信这是一个好的时代,这就是一个好的时代,越认为这是一个坏的时代,这就是一个坏的时代。

财富属于乐观的人,是因为乐观的人能看到未来光明的一面,然后积极地行动。而悲观的人却往往畏首畏尾、错失机会。凡事有“危”定有“机”,千万别因主观的“危机”,延误客观的“机遇”。

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