2月的仙游，阳光还是很充足。但走在街上却感觉不到温暖，路上过往的更多的是吆喝着“你要去哪儿”的摩托车，道路两旁密密麻麻的红木展厅里都静悄悄的。虽然太阳仍旧固执地挂在头顶，但是仙游的“冬天”确实到了。

“寒冬”来了

仙游在行内可谓是占据着举足轻重的地位，它的市场走向对整个红木行业来说有着风向标的作用，尤其是高端家具市场。2014年，中国红木家具市场全面进入了调整期，这一年，仙游的商家也十分受挫：红木家具销售受阻，资金压力凸显是仙游红木家具行业人士的普遍感受。据仙游一家经营红酸枝家具的商家反映，在国家反腐倡廉政策的影响下，仙游红酸枝家具销售至少萎缩了50%，一些主攻经销商市场的生产企业，今年销售业绩更是惨淡，部分商家被迫转型做其它材料的家具。

“现在很多做红酸枝的家具厂都会兼做一些其它材料的家具来减轻压力，缅甸花梨可以说是使用最多的替换材料。”仙游一老板说。不过，尽管红酸枝家具在仙游在销售上受到很大阻碍，但价格方面没有出现太过明显的下滑，尤其是一些工艺品质较好的家具，厂家价格让步意愿不高，如一套红酸枝官帽椅（三件套）价格报至23万元/套，较2013年价格基本没有太大波动。

当然，红木成品家具销售受阻，原材料商家的日子也不好过。2014年仙游的红木原材销售也不理想，价格出现了明显下滑。其中卢氏黑黄檀（俗称大叶紫檀）、檀香紫檀（俗称小叶紫檀）价格下跌幅度最明显。目前仙游檀香紫檀交易较活跃的价格主要集中在60-85万元/吨，较去年同期下滑了25%。交趾黄檀（俗称大红酸枝）短料，目前价格报至4-6万元/吨，较去年同期下滑了30%；长料报至9-10万元/吨，较去年同期下滑了25%。

另外卢氏黑黄檀跌势也较明显。目前仙游145公斤级的卢氏黑黄檀报至7.5-8万元/吨，较去年同期相比价格下跌幅度达一倍之多。对此当地商家认为，卢氏黑黄檀价格下跌一方面是成品家具受阻，另一方面，之前新货的集中到港是卢氏黑黄檀的主要因素。再加上今年海关查走私力度的强劲让一些持货商家也急于脱手，从而也加剧了卢氏黑黄檀价格跌势。

于是，在2013年行情大好时开张或扩张的企业，从2014年初到现在，尚未享受到红利，就得先应对迅速进入“冬天”的市场了。

对此，仙游县政协主席何锦驰分析道：“从外因看，受房地产市场低迷的影响，前期投资房地产的消费群体被深度套牢，终端消费萎缩，市场趋于谨慎。在传统家具名贵木材市场中，一些以短期投资获利为目的的投资商，购买的木材急于抛出兑换现金以支付银行贷款和日益增高的利息，从而在一定程度上影响了市场的供求关系。此外，部分厂家的无序竞争造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就会造成产品滞销。同时，营销手段落后，产品附加值低。目前，行业缺乏远景规划，技术研发和市场运作，中小企业大部分是贴牌生产，赚不到高额的利润。绝大部分企业只管生产，不管销售或只是在家里等待销售，市场信息迟钝，自然利润薄弱。产品利润中主要依靠木材涨价，产品自身的附加值较低。而从商家自身来看：其一，部分商家以次充好，损害了整体形象，使部分消费者对仙游的家具产品持怀疑态度。其二，创新不足，同质化严重。企业在产品材质和款式上的创新不多，模仿、复制现象还比较严重，企业创新、研发积极性不高。”

危机越大 商机越大

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”这句话来描述现在的仙游红木市场实在是再形象不过了。说它坏，毋庸置疑，现在的生意真不好做。说它好，这样的“冬天”对于仙游来说更像是燥热过后迎头泼了一盆冰水，虽然刺骨，但是会暴露出快速膨胀时期出现的问题，让人们静下来思考到底当初是“时势造英雄”还是自己确实能力强，也让人们坐下来探索和研究企业是否应该转型。这也是每个行业走向成熟必经的阵痛期。行情冷了，不见得就完全是坏事。

说到目前仙游红木行业出现的问题和漏洞所在，福建省古典工艺家具协会会长黄福华说，“目前仙游的红木家具产业链比较完整了，但是上下脱节的情况也比较明显。上，是指那些品牌企业发展很快，品牌意识和市场拓展能力也明显加强了，企业发展得相对稳定。在产品定位、营销模式、发展方向等方面开始有了规划和考量。下，是指那些一哄而上，盲目跟风发展，投机类型的企业，这些企业心没有沉下来，还是想生意好就开门，不好就停业关门，大不了捞一票走人。这就造成一个问题，这些临时起意将红木家具当作投机生意来做的企业，产品同质化明显，造成仙游区域内价格的恶性竞争，这是仙游不可回避的现实问题。”

行情调整，从产业的长远发展看恰恰是冷静下来，思考并实践转型升级的好时机。仙游企业各自都用尽浑身解数来面对“寒冬”。“我们仙游的企业家都比较团结，常在一起聊天交流，这个问题大家都相互问过，市场有点冷清了，应该怎么办？行情不好了就抓企业管理，提升产品质量，再调整产品类型，做好营销平台，领导团队把中端市场做稳，高端市场做精，我自己也可以腾出时间和几兄弟一起多做些收藏级的家具作品。所以，行情冷了，不见得就是坏事，可以抓紧时机练内功，引导企业升级转型。”黄福华如是说。

淡季下的“企业文化年”

除了三福在2014年大施拳脚外，鲁艺在2014年建成了鲁艺红木园，选择新的销售方式，开启加盟店业务；连天红改变销售目标，进军家装市场；凯丰里有预见性的做创新产品，走“高端贵族”路线等等，众多仙作企业选择在这一年厚积薄发，迸发新生机。

这一年，还有一批中小企业趁着淡季，炼起了内功，做起了品牌。福来世家、养慧堂、吾木成林、颜艺汇、琚宝等企业开始利用市场调整期，企业标志、网站、微站等做得有模有样。也因此，2014年被业内人士称为仙作的“企业文化年”。群仙、怀古等企业，进一步“行商”，积极参加行业会展，对外推广仙作文化。紫檀缘决定从突出紫檀这一材质，转到突出“明式工艺”，其企业负责人在微信上说，“到了必须转型的时刻了，熬到明年就是春天，今年的重点是紫檀明式家具。”德古、明红堂、一品家园专注“明式”工艺的企业，辅以其简洁、大气的品牌形象，在“厮杀”中脱颖而出。

“今年生意不好做，全国的行业都是这样，只是仙游的企业总数差不多占了全国整体数量的30%左右，所以零零散散的问题集中起来。实际上大家都比前几年沉着冷静了，最坏的打算无非就是把去年挣的钱拿到今年来花。”黄福华说，“与以往不同，现在市场分化的趋势非常明显，那些品牌大、美誉度高以及产品质量好的家具企业，今年并没有受到太多影响。但是那些近年来冒然跟风进入这个行业，既没有积累客户群又没有市场定位的企业，如果没有前期赢利的积累，想赌一把的心态去做，面临的风险就比较大，是会第一批被淘汰和倒掉的企业。在我看来，这未必是坏事，洗一洗更健康，市场有了风险才有良性的竞争，优则生、劣则汰，这是市场规律。”

虽然2014年仙游红木家具市场出现了深幅调整，但当地的商家对于其后市表现却显得相当乐观。当地不少商家认为，虽然当前仙游红木家具销售“触冰”，但市场的理性回调却可以挤兑市场一些炒作泡沫，摒弃炒作资金入场，让红木市场竞争更有序规范，这也有利于整个红木行业的发展。经过快一年的调整，10月份开始，仙游红木市场已有回暖迹象，由此可见，具有深厚文化底蕴的红木家具在中国还是具有很强生命力的，其后市发展可期。