2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。
2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售达到280亿元,有可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名。这家企业大家都知道,就是小米。
三只松鼠和小米的成功是互联网思维带来的显著成效。
互联网时代,传统思维方式在大数据面前早已望尘莫及。正如张瑞敏在海尔2014年会上的主题:“传统思维方式都要改变,变成互联网思维。”
互联网思维是什么?简单来说,就是创新型营销。
有人会疑惑,红木家具这样的传统产业需不需要互联网思维?答案当然是肯定的。无数成功的案例在提醒我们,传统品牌插上互联网思维的翅膀,才能长久在消费者心中立足。传统红木家具行业如何用互联网思维来运作品牌?记者盘点了几大关键性思维:
1.没有好产品,所有营销都是0
好产品是会说话的,是形成良好口碑的首要条件,所以企业做好品牌的基础是打造让消费者满意的产品,做到质量有保证。在红木家具行业,很多企业坚持选用优良的材质,从干燥、加工、雕刻到组装、打磨等,层层工序都会进行严格把关。如在干燥这道工序,要求二次干燥的含水率需达到国家标准,好的家具自然有口皆碑。
2.良好的用户体验
苹果靠独特非凡的体验在电子产品品牌中独占鳌头,星巴克以舒适的体验树立起强大的品牌,品牌云集的今天,良好的用户体验是拉拢消费者的关键。红木家具这样一个传统产业,需要做好售前、售中、售后的各项服务,完善服务体系,最终用超值的体验让客户得到非同凡响的价值。如有消费者曾反馈,之所以选择浙江东阳某知名红木家具品牌,就是被其完善的售后服务所感到。
3.简洁有力的传播内容
互联网时代,消息爆炸,企业要充分利用好消费者的碎片化时间。在品牌定位上,简洁而有力度的传播内容能直接击中消费者,传播内容只需完成“告诉消费者你是谁、能为消费者带来什么、你有什么优势”三部曲,就能清晰地向消费者传递出最核心的内容。
4.有效的传播渠道
如今销售空间已被重新定义,移动互联风起云涌,抓不住移动互联网,企业将错失下一个十年。所以红木家具企业要充分利用好网站、微博、微信自媒体平台以及O2O平台等营销阵地进行全方位传播推广,抓准受众喜好,传播有价值的内容。
李彦宏说:“企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。”互联网思维已成为品牌竞争的武器。
所以,红木家具企业家们,请拿好自己的武器。