近日，中国政法大学研究生院B211教室里座无虚席，中国家具协会传统家具委员会主席团执行主席杨波正在讲解MBA《创业管理》课程。

青年人创业，误以为创业总需万事俱备——创业理念、商业模式、团队、资金，凡此种种，缺一不可，但杨波却有不同的见解，元亨利在行业中创建时间不是最长的，规模也不是最大的，但却是行业中佼佼者。

杨波向精英学子们讲了三个原因：

一是讲诚信。诚信是创业与企业成长的重要基石，企业特别是红木家具企业都在讲诚信，但真正做好却不易。杨波说，在古典家具行业，要做到诚信是件非常难的事。他说：一些老挝、泰国产的老红酸枝的纹理与紫檀非常像，多年前不少人在制作紫檀家具时，就掺进一部分这样的红酸枝，让很多行家都看不出来。这种不讲诚信之举，使得行业在一段时间内裹足不前。

杨波为中国政治大学MBA班学生讲课

杨波告诫MBA班学员们：诚信是中华民族传统美德，是企业的灵魂，市场经济是诚信经济，企业作为市场的主体，必须持有“诚信”这张看不见的准入证，企业真正才能生存和发展，立于不败之地。

二是“容易”。有多大“容”，才能有多大“易”。包容在先，获易在后，也就是说包容之心决定了企业的竞争格局。做人一定要有包容心，即使亏待过你的人，在你包容他之后也会反过来做出对你有“易”的事情。在课堂上，杨波告诉同学们，要做到这点，创业者的情商发挥着至关重要的作用。他用事实说明因情商而得来的“易”：“几年前，我和北京家居行业协会秘书长刘晨到广西考察木料市场时遇到了一个熟悉的木材商人，他手里有一批红木料，想以2万多元一吨卖给我。我看后就知道他的材料不好，市场上没这么高的价。对方吐露实情：因为自己看走了眼，拿货时出价高了，导致资金困难，难以为继……他知道我是做家具的，不是倒卖木材的人，所以想让我帮他过此难关。得知实情后，我当即按对方出价慷慨解囊，解其困局。没想到仅过半年时间，我突然接到他从广西打来的电话：‘我进了一批抢手的好料，现在好多人要，我想我得先给您留着，上次您帮了我，这次我得报恩！’这次他的恩报得真大，一批木料给我，刚拉到天津港，就有人愿意多出300万元拿走。可我做家具正需要大料，哪能卖料啊。当初我帮人小忙，没想到人家帮我个大忙！”

杨波（右二）课后与校方人员合影

三是选择比努力更重要。杨波说：“为什么我能成功呢？我觉得选择非常重要，如果我当初选择的不是黄花梨，而是草花梨，就不会有今天的杨波。”杨波在进入古典家具行业之前，自己曾开过出租车，做过餐饮、电器生意，但最终选择了红木家具这一行业，从黄花梨起步是他制胜的重要法宝。

杨波深情回顾了自己结缘黄花梨的过程：黄花梨过去曾是皇家用料，早在明代就已成就了中国家具巅峰之作。上世纪九十年代，在故宫工作过的一位老前辈带他前往香山，在一个收藏家仓库里见识了黄花梨的全貌。一刹那间，他就被黄花梨行云流水的纹理与沁人心脾的芳香所吸引，一发而不可收。他开始南下“淘宝”，从海南黎族农民门板、炊具，到锄头、房梁，不放过任何线索，不知不觉间，他成了媒体眼中的“拆房专业户”和海南黄花梨产区的名人。在搜求黄花梨木料的同时，杨波陆续将它们开发成美轮美奂的家具。短短十几年，海南黄花梨价格从当初每斤36元飞涨到每斤二三万元，涨幅达500倍。

“黄花梨家具是历史文化传承之物，有很深的人文和艺术内涵；黄花梨材质美，又有很好的稳定性，它是全世界所有硬木中最稳定的。这两点再加上稀缺性，是我做选择时依据的主要因素。对于企业来说，尽量选择那些存世量少的稀缺资源，这样附加值会更高。”杨波说。