随着人们对健康环保的理念越来越深，红木衣柜以健康优质的品质受到消费者关注。在一二线城市中红木衣柜相对比较饱和，因此，衣柜企业将锁定二三线城市开拓新市场。但是，红木衣柜就本身而言，原材料稀少，价格相对昂贵，二三线城市消费者是否买单还需要企业深入市场了解。

红木衣柜转战二三线 开辟新消费市场

“随着环保意识的加强，大家对红木的消费观念增强，传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始关注红木市场。”山东秦皇岛某红木衣柜品牌商分析道。虽然在秦皇岛也有红木衣柜卖场，但无论店面装修、产品结构、商品陈列，还是在营销渠道上，相比一线城市的专业性和品牌化策略，都有很大的差距，这也是在秦皇岛这样的中小城市开辟消费市场的潜力所在。

了解市场消费能力及观念

充分了解当地的市场消费容量、客户群和当地人对红木的喜好程度，才能根据目前的红木消费能力和消费观念细分市场，提供多元化产品，更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。如此才能在开发二三线市场时不像盲目的苍蝇，四处乱转，最终闹得血本无归。

红木衣柜核心价值：健康环保 设计精炼

经久耐用、环保的红木衣柜也受到具有一定文化品位、具有消费能力的中产阶层亲睐，他们也有能力购买价格高于一般衣柜的红木衣柜。此外，从现代消费潮流和意识来讲，人们的环保意识不断增强，对实木衣柜的认可度也越来越高，80后、90后成为红木衣柜潜在的客户。有业内人士表示：“在年轻消费者看来，红木衣柜的核心价值是设计，是工艺，设计精炼，符合现代家居环境的红木衣柜受到他们的追捧，也许会成为一种新的时尚，这是红木衣柜市场发展的最大的支撑。”

针对不同层次的消费群体，必须开发出符合他们审美需求的产品，以不同展示空间，展示、体验不同风格，不同档次的产品，满足不同层次消费者的需求。在二三线兴起的红木市场中，了解消费能力和消费观念，瞄准定位，才能更好开展营销。（梁晓珩∕编辑）