业内专家表示，2014 年将是红木市场份额争夺最为激烈的一年。在这样的环境下，红木企业只有找准定位，做出特色，寻找新的机遇和发展空间，才能突出重围，找到竞争制胜的关键。

从收藏到经营，新形势下新商机

在红木家具行业竞争激烈的2013年，朱大田正式加入了红木家具经营，成立了秦皇岛御典红红木家具有限公司(以下简称“御典红”)。和很多企业家一样，早在20世纪90年代，朱大田也开始喜欢上了艺术品收藏，从字画、古玩到红木摆件，起初的收藏比较杂，久而久之，朱大田尤其中意于红木制作的家具和摆件。“红木摆件和家具材质丰富，不仅具有坚实的质感，其中承载的几百年红木制作的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，兼具工艺之美和文化内涵”。

在对红木历史文化以及行业充分考察和了解，深思熟虑之后，朱大田决定进军红木行业。“从公司战略定位考虑，我们要拓展新的发展领域，为未来公司的发展转型做准备。”朱大田表示，“红木行业是方兴未艾的新的领域，具有很好的发展前景，通过我对近年来国内红木市场的深入了解和发展现状来看，看好这个行业的前景。”

“此外，随着人们生活观念和经济收入的稳步提升，红木作为品质生活的象征，即便在秦皇岛这样的二三线城市，也有很大的市场发展空间。”朱大田表示，红木家具消费观念在转型，从以往的高门槛、高价位的红木家具正在向现实生活和理性消费回归，对于家具行业而言，也面临新的机遇与挑战。深谙红木市场的朱大田表示，北京、上海、广州等一线城市聚集了大量红木家具卖场，大型家居卖场也开辟了红木家具专卖区，一线城市，甚至二线城市的红木家具市场已逐渐饱和。面对日趋饱和的市场和激烈的竞争，朱大田没有选择在一线大城市建立红木家具卖场，而是将力量集中在开拓二三线城市的消费力量上，寻找红木家具消费新的蓝海。

“随着环保意识的加强，大家对红木的消费观念增强，传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始关注红木市场。”他分析道。虽然在秦皇岛也有红木家具卖场，但无论店面装修、产品结构、商品陈列，还是在营销渠道上，相比一线城市的专业性和品牌化策略，都有很大的差距，这也是在秦皇岛这样的中小城市开辟消费市场的潜力所在。朱大田表示，要想占领这部分市场，还需做好充足的准备：充分了解当地的市场消费容量、客户群和当地人对红木的喜好程度。根据目前的红木消费能力和消费观念，细分市场，提供多元化产品，更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。

文化先行，培育市场是关键

不同于其他的红木家具卖场，朱大田希望将御典红打造为一个集红木家具销售、精品展示、文化交流品鉴于一体的综合平台，并以体验式营销模式，打造“殿堂级”的红木卖场。“以红木为主题的红木体验馆和文化馆的出现，是家居卖场进一步细分市场的必然结果，也是未来的主流，家居文化馆和体验馆有助于合理规划投资，减少承担风险，扩大终端红木产业发展，吸引消费者。”朱大田表示。

朱大田强调，秦皇岛这样的二三线城市的红木消费市场仍需要长时间的培育，他希望以更加亲民的产品和价格吸引更多的消费者，让不了解红木家具的消费者接触到红木家具，让更多消费者进入红木家具卖场。“红木家具走亲民路线，这是红木行业发展以及消费的必然产物，也是二三线城市发展的契机。”朱大田说。

“二三线城市红木消费还处于培育期，引领和提高广大红木爱好者的基础知识和品鉴能力是关键，也是基础工作，我们相信二三线城市红木消费者未来的消费能力。”朱大田表示，红木家具营销是在保存家具文化的基础上，增加符合现在人生活习惯的实用价值，弘扬红木家具的传统文化，引领和提高广大红木爱好者的品鉴水平，才能对红木家具市场未来的发展起到深远的作用和影响。