近年来，福建仙游红木家具产业发展迅速，现在已经成为当代古典家具制作重地之一。仙游相较于其他红木产业基地，有哪些优势？仙游需要解决的瓶颈和问题又有哪些？如果要进一步的提升，仙游应该做些什么？中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松对此地红木家具产业发展进行了实地“把脉”。

仙游的区域产业优势

其一，产业链发展得相对完整。在仙游，从木材批发、开料、出粗胚到雕花、打磨等环节都有专门的企业在做，产业链细分很完整，这为创业者搭建了一个很好的平台。在仙游常听人笑谈，一万多元就能进入这个行业，除了车辆运输和搬运的钱不能赊欠，买材料一直到做家具每个环节都可以先欠着，等卖了家具再还钱，所以创业的门槛比较低。

其二，得益于闽南文化的整体氛围，福建人整体上都是十分团结和互相信任的。仙游当地民间借贷，以及使用木材、家具抵押套现的情况很普遍，也有针对这个行业专业的担保公司存在，大家资金来源渠道比较多，有了充裕和灵活的资金来源，做起生意自然就容易些。

其三，福建的红木制作企业非常集中，大多集中在仙游这一带，这种集群效应非常重要。既给买家带来便利，也促进企业之间的交流和市场的竞争，整体对外的实力和凝聚力也得以加强。这一点，对比广东，优势就很明显。广东是传统家具的起源地之一，制作的经验以及整体水平都不错，但是制作区域散落在台山、江门、新会、大涌、中山等地，相对分散的格局带来的是各自为阵的状态，在团队协作精神和凝聚力上受到制约。

其四，仙游当地政府对红木产业的积极支持和重视。仙游的产业规模是从无到有，一步步摸索和发展起来的，比如当时的县领导王加林等人积极扶持与推动，四处考察市场、组织行业展会、拟定发展框架等，都为仙游仿古家具行业的发展打下了很好的基础，这些工作在行业中也得到了有口皆碑的认可。中肯地来说，迄今为止，仙游地方政府对仿古家具行业的重视和支持程度，在全国都是首屈一指的，堪为表率。

其五，福建人有闯劲、敢拼搏。我结识的许多成功的仙游商业人士都是白手起家，在他们身上都有一种源自于地域血脉般的胆识和毅力，完全应了那首闽南语歌曲《爱拼才会赢》。

仙游的瓶颈和问题

目前仙游借助于一系列的优势，已经发展成为一个成熟和完整的产业平台，整体创业环境优良。经过近10年的发展，现在仙游也走到了一个发展的十字路口，面临着何去何从的问题：是继续做一个以加工供货为主的生产集散地，还是通过产业升级转型，上升到一个以精品制作为主导、产业规模与品牌影响力和产品质量齐头并进的仿古家具制作重镇？

在前一个10年的发展中，仙游得益于红木家具批发商创造的市场环境，形成以生产加工、订货制作的粗放式批发销售为主导的产业模式。但是这种模式，既不利于面对终端市场培育有影响力的品牌，也会因为经济环境大的波动而带来较高风险，因此会限制企业的进一步发展。

在前10年的粗放式加工生产制作中，还带来了一系列典型的问题。比如：企业之间照搬抄袭产品款型的现象严重，精品意识缺乏，创新设计能力不足；品牌宣传和推广意识薄弱；生产能力主要依靠批发商，与终端市场脱节；产品盈利只是赚取单纯加工费，工艺与品牌的附加值都没能得到很好的发挥。

这些现象累积起来，反映到全国行业中，就容易给人留下这样的印象：仙游产业平台最好，地区整体的营业额也应该是名列前茅，但是到目前为止，仙游还没有产生一家在全国行业中有号召力和影响力的旗舰品牌，软实力与硬实力明显不对等。中肯来说，有些企业不论是规模还是制作水平都可以排到全国前几名，但是在品牌影响力上却并没有达到与之相匹配的高度，这是非常可惜的。

对仙游的发展建议

想要做到进一步的提升，就要有一个明确的发展方向，大家都要清楚两个问题：自己要干什么？为什么这么做？

比如我们问企业：“为什么要做这样一对圈椅？”他们的答案往往是：“因为看到别人卖得挺好。”如果再问下去：“别人卖得好的原因是什么？这款产品的优点有哪些？别人卖的产品存在哪些不足？你自己的产品有没有依据这款产品搭配和设计出一套整体协调的系列？”那么，基本得不到明确答案。这种情况不仅是仙游有，国内很多企业都是这样，缺乏准确的定位和目标。

现在的仙游，如果要进一步发展，企业的类型要进行提升和细分，形成普通供货加工型和针对中高端客户的终端销售型。特别是那些早期做加工、如今已经非常成功的领军企业，更应该有品牌意识。红木产业是一个成本高、生产周期较长的行业，供货加工型的企业模式并不能满足长远发展的需要，也不是可持续发展的模式。所以，仙游应当逐渐转化成以中高端客户为主的产业模式，面对整体市场，打通和终端消费者衔接的渠道。同时，加强企业宣传和品牌文化建设也很重要，提升软实力，在产品造型、工艺技术以及材料品质上下功夫，并在地区之内多引导差异化的竞争，不要挤一个独木桥，搞恶性的价格血拼。从长远来看，仙游的行业转变，在短期内完成的可能性很低，将来，在年轻一辈从业者的参与下会逐渐有所变化。（罗杰∕编辑）