年底将至，若问整个中国红木家具行业和消费者说得最多的热词是什么？那就是两个字：涨价。材料在涨价，以老红酸枝、交趾黄檀为主的红木材料价格暴涨，带动红木家具价格也在上涨。

但明眼人肯定已经看出来：家具的涨幅远未达到材料涨幅那么高，在一些消费者想持币观望一段时间再说的同时，一些红木家具厂家也在思考下一步该怎么办……整个行业的真实状况如何？部分企业会面临怎样的转型？买家具现在出手是否合适？请跟着记者一起到劲飞文化艺术珍藏馆，听听吴新建先生的分析。

“老红酸枝”告急，正确理解和把握几种新料跟涨与补涨

“《濒危野生动植物种国际贸易公约》（简称CITES公约）新规定开始实施后，作为传统老料的交趾黄檀保守地估计已经上涨了120%-150%，这个涨幅看似惊人，实际上在情理之中。因为存量就那么多，生长和成材周期太长，消耗过快，涨价是长期趋势。只不过‘公约’起了个导火线作用，引爆了这轮行情。大家应该看明白了：材料稀缺，管控很严，在材料价格上涨的同时，家具价格慢慢也会跟上来。另外，不光是老红酸枝，一些新料如巴厘黄檀、奥氏黄檀甚至紫属花梨等也会跟着涨，不管是生产厂家还是消费者，目前都应该对这个基本状况和走势有一个正确理解，这样才能保持理性的心态，做出正确的选择。”

 北京市劲飞红木家具厂董事长吴新建先生一直保持军人作风，说话开门见山。在做了上面的表述后，他又进一步为笔者做了详细分析：

以前老红酸枝占据红木市场主要份额时，巴厘黄檀（俗称“花枝”，是近年发现和使用的红酸枝新料之一）等品种都被压着，是被“埋没”的新材料。实际上，这种材料也有很多优点，以老挝花枝料最好，因其油性较大，花纹漂亮，受欢迎程度接近于红酸枝。自五六月份红酸枝老料交趾黄檀暴涨以来，花枝材料涨幅也接近100%。据此分析，明年会迎来以巴厘黄檀制成的家具的补涨。

同样道理，红酸枝涨价客观上也带动了紫属花梨木材的上涨，从年初到现在，其材料涨了40%-50%，某些产区的家具批发价也涨了30%左右。

但目前花枝和紫属花梨的售价在家具终端市场并未体现出来，也就是说，基本还没跟涨。紫属花梨材料未来涨得不会太快，因为存量较大，下一步预计会涨到3万元一吨。而花枝未来半年还会涨50%以上，如果中小企业转型快，对该种材料抢购，涨100%也有可能。眼下均价在每吨5万元左右，下一步或许会到6万到8万元。六七年前，花枝和老红酸枝差价并不大。2006年时花枝一吨七八千元，红酸枝每吨一万二，老料是新料1.5倍左右，但现在前者已经是后者的四五倍，这就要求有一个补涨过程，要缩小这个差距，花枝起码得涨到每吨10万元以上。当然了，明年的行情还会以老红酸枝为主，老料唱A角，新料是B角，等A角把戏唱够了，B角将成为主角。预计2014年花枝至少补涨50%，不然很多企业都没法做。

吴新建继续分析说：目前材料行情基本定型，会有一段时间基本维持不变，到明年五一节前将会有一个消化期、适应期。企业面对这种情况要调整思路，消费者要学会接受这一行情变化。

新老材料交替，企业转型成为必然

面对上述状况，整个红木产业以及各个企业应该如何应对？这是一个大家都在思考的问题。吴新建认为，到过完年，做老红酸枝（交趾黄檀）的企业将会减少50%以上，不少企业都会面临转型问题。

红木家具企业的良性运转要求买来原材料制成家具之后，能够在一定周期内卖出家具收回成本，并应赚取到合理的利润。如果材料涨得过快、涨幅过大，而产品价格涨得较慢、涨幅较小，那么卖出产品实现合理的利润就有难度。当这种情况叠加到一定程度，企业现金流无法承受时，将会有两种选择：坏的选择是破产，好的选择是转型。以红酸枝为例，由于材料涨价过快家具涨价又未跟上，一些中小企业会承受不住被迫转型，做其他材料的家具。到过完年，做老红酸枝家具的企业会减少50%以上，这些企业会转换思路，降低材料成本，去做巴厘黄檀、奥氏黄檀或花梨类家具。

当然，在转型过程中情况也会有区别，或多或少厂家都会存一些交趾黄檀，只是存多存少、存料类型问题。有些企业储备得多，同时有眼光进了新料，会齐头并进，老料新料一起做；有些企业老料存得少，对新料预备不及，等存货用完后，材料进不来，接续不上，自然会减少老料的生产，转向新料。大家在消化中寻找出路，对其他酸枝和花梨类材料也会有新的机会。

吴新建多年前曾预言过：老红酸枝（交趾黄檀）材质优良，资源稀缺，消费者越来越看好，未来三五年将会成为第二个紫檀。没想到会来得这么快。不到一年材料价格就上涨150%以上，超过了几年前的紫檀涨幅。紫檀在10年前被列入了CITES公约二级保护物种，从那时起价格便开始飙升，2006年每吨均价8万元左右，目前均价达到每吨100万到120万元。大红酸枝品质接近紫檀，目前均价每吨20万元左右，保守地说，在今年被列入CITES公约二级保护物种之后，未来几年也会有三四倍的上升空间。它涨价后会推动其他材料跟涨，比如微凹黄檀、奥氏黄檀、巴厘黄檀、紫属花梨等。

现在的紫檀价格已经定型，你买不买、买多买少，它都是这个价了，不会再往下走。因为材料进价在那里放着，原产国存量短期内不会增加，大家的库存都不多，即使有一点库存，也会随行就市，也不可能太便宜。未来几年交趾黄檀也会像现在的紫檀一样。（周晓兰∕编辑）