当代红木家具登录拍卖会，早已不是什么新闻，而且各大拍卖行都已举行红木家具专场拍卖会，然而企业自主举办拍卖会的形式尚未出现。企业拍卖之旅并不是遥遥无期，只要看清形势、做足准备，定能完成这一创举。

高端精品才能突围。从拍卖市场分析，当代古典家具已开始成为家具拍卖热点，一点也不逊色于古旧红木家具。而以田家青为代表的个人专场拍卖会成绩也是傲人。这说明企业的当代古典家具只要具备“型、材、艺、韵”的特色，在真品的前提下达到精品的标准，举办自主拍卖会也会成为自然而然的事情。

心理准备是前提。拍卖行看似高高在上，在一定程度上起着行业晴雨表的作用，但是其水之深却是不容忽视。近年来，市场上发生了多起拍卖会丑闻，甚至连鉴定都开始作假。而众多拍卖公司又无法对拍品真伪和瑕疵做出担保，使得众多拍者“只能远观，不敢近玩乎”。

拍卖会就一定能赚钱吗？未必。近几年，市场流派现象也逐渐严重，有时一场拍卖会现场冷清、乏人问津，成交率甚至低于50%，所以企业一定要做好各方面心理准备。冷静看待，树立自信。

敢于尝试是起点。纵观目前的红木家具市场，企业自主举办拍卖会还是空白，自然也蕴含着巨大的机会。如有人愿意试吃这只“螃蟹”，一旦成功，尝试到的将不仅仅是利润甜头，还有品牌价值、企业形象等众多无形的资产。当然，不管结果如何，对于企业发展来说，都是一次极具意义的创举。

机构相互配合是关键。对于自主举办拍卖会的企业来说，在众多的拍卖机构当中，选择最合适的已非易事，而要掌握拍卖会的诸多细节、程序、规则便更加艰难。因此，企业需要联合政府、协会、媒体以及拍卖行等众多机构抱团行动，各自发挥作用，为拍卖会顺利举行增加砝码。

华尔街有句名言：“平庸的交易者用技术交易，顶尖的交易者用信念交易。”红木家具企业自主拍卖会，并不是迷雾重重，也不是山高路远，只要拥有信念、敢于尝试，定能通往成功之路。（来源：中国古典家具网  罗杰∕文）