6月30日，仰古轩·好家风家文化生活馆盛大开馆暨“解放思想-创新破局”行业发展研讨会在福建仙游县好家风家文化生活馆顺利举行，50余大咖在好家风家文化生活馆百家堂共商行业未来发展趋势。

在“解放思想-创新破局”行业发展研讨会上，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华做了主题为《2022，红木产业的局势机会及红木品牌的开拓之路？》的精彩分享，对红木产业的局势机会、红木品牌的开拓之路及红木文创营销与市场方向提出了真知灼见。

以下是林伟华会长的主题分享整理（内容有删减）：

红木产业的三大局势

局势一、家居消费放缓，进入用户新增量时代。总的来说，过去人口红利及地产驱动的时代，什么家具都好卖，但那个时代已经过去，现在是供大于求的买方市场，将进入以用户为中心的新增量时代。

局势二、中式美学成主流审美，国货品牌消费崛起。虎年春晚中，《只此青绿》演绎了《千里江山图》，《忆江南》则演绎了《富春山居图》，都是取灵感于有深厚文化的国宝级名画，展现了真正的中国妆容之美，所以成就了顶流的节目。各大平台的国货节、新国货活动兴起，促进国货品牌消费崛起。

局势三、消费趋于理性，新群体为认同买单：消费者买红木反复对比：不单线下问、还线上查，不单看展厅、还跑工厂，不单聊产品、还谈空间；同等情况下，消费者一定会选择购买品牌有信任背书、安全感更强的产品。同时新中产消费者认为颜值、体验、口碑是品牌的关键要素。

红木产业的三大机会

机会一：高定当道，红木企业做高定是新的发展机会。中国高定展创始人张传喜在第12届中国红木品牌峰会上说：在文化回归的今天，红木定制是最具代表的中式高定，具有天然的高定优势，如果红木定制能够结合中国本土的潮流艺术文化，肯定会让更多的年轻人接受和喜欢。红木家具在各大家居卖场及展会中还是凤毛麟角，但红木做高定是新的发展机会。

机会二：轻奢新中式流行，仍有上升空间。红木新中式是消费者认知中最有文化、最有品位的轻奢新中式。

机会三：家需要传承，经典红木回归，越来越受国人追捧。

仰古轩·好家风家文化生活馆现场实拍图

红木企业之路：品牌化和数字化

品牌崛起的三个特征：品类心智代表、价值主张突出、品牌定位配称。总归一句，品牌崛起一定是品牌战略做得好。

品牌战略=定位+配称。定位是品牌在消费者心智中的概念，是独特而有价值的标签。配称是指驱动品牌占据某定位的全部运营活动，包括产品配称、运营配称、传播配称。

数字化时代品牌营销的三大利器：大的IP,好的内容，对的传播场景。不在场景里出现的品牌，未来都与你无关。

好的内容更是品牌营销的重中之重，好内容由“海量内容”和“品质内容”两大部分组成。海量内容是指通过数字化的方式，实行传播产品内容的高频次、多批量的打造，最好做到每个产品视频化、系列空间视频，并在抖音、视频号、百度、小红书等核心流量平台形成传播场景（自媒体）矩阵。而品质内容是指在品牌的调性和价值问题方面，通过精度和深度的打造，促成品牌体系的健全。好内容的传播和打造，能深入触达消费者痛点，促进营销目的的达成。

通过营销的3大利器，能形成公域流量的引流，再将公域流量引流到私域流量池，进行持续的粉丝运营及内容运营、从而形成营销转化，最终促成终端成交，打造业绩增长新动能。

品牌打造、公域流量池、私域流量池、终端成交——从品牌数字化营销四环找解决方案，打造线上+线下，公域+私域，内容+社交，流量+留存的全域数字化营销。