近期走访了仙游红木家具产区,在这里也总结说说自己的几点心得:
1、看到两种不同的企业状态,积极的企业一直在思考奋斗,消极的企业不少已经关门休息了。
2、更多企业开始思考创新发展了,包括产品创新、文化创新、营销创新等。
仙游红木产品主要以传统红木、高仿明清家具为主,很多企业开始意识到这会让产区的路越来越窄,也需要有人去做产品创新来拓宽赛道。因此出现了仰古轩、两木这样的创新型企业。
此外仙游红木销售渠道主要以散卖批发及零售为主,因此你走到全国各地红木卖场,很难看到仙游的红木品牌专卖店,很多经销商就算卖仙游红木家具也会隐藏仙游标识(因为怕消费者跳过自己找厂家买而厂家对其缺少保护),这也导致仙游红木品牌离大众越来越远。当然现在很多企业已经发现这个问题,开始寻找与经销商共赢合作的新模式,愿意尝试更多营销上的创新。
3、仙游的红木二代非常有活力及潜力,他们大多对红木家具都比较热爱,特别是对经典家具的器型、工艺方面研究较多。有了这份热爱,如果加上对品牌战略及顶层设计方面的学习,仙游红木从个人作坊到企业品牌化的转型升级就是水到渠成的必然。【更多“林伟华说红木”请下图扫码关注视频号|品牌红木林】